10 formulas para metas, expansion y decisiones

1. Meta semanal de ventas = meta mensual / semanas operativas.
2. Meta diaria = meta semanal / dias operativos.
3. Brecha a meta = meta - real.
4. Recuperacion necesaria = brecha / dias restantes.
5. ROI promocion = ganancia incremental / costo promocion.
6. ROI equipo = ahorro o ventas incrementales / costo implementacion.
7. Periodo recuperacion = inversion / flujo incremental mensual.
8. Rentabilidad por canal = margen del canal / ventas del canal.
9. Unidad economica = ingreso medio por cliente - costo variable medio.
10. Capacidad rentable = volumen maximo sin romper calidad ni margen.

Cierre

Las formulas no reemplazan criterio, pero eliminan improvisacion. El operador serio decide con numeros que se pueden repetir, auditar y mejorar. Ese es el puente entre vender mucho y ganar bien.